选择同行的人,和要去的地方同样重要

发布时间:2016-10-12 来源:大脑地图英语培训中心

3年职人经验,创业12年,涉猎过田径竞技、高尔夫教练、高尔夫球场俱乐部管理、口腔医疗等行业,这一次,Viola想安心深耕儿童英语教育领域。比之上一次创业靠自身积累漫长的发展,这一次她给自己的梦想插上了互联网和品牌导向的翅膀。无论是作为合作伙伴,还是学员家长,她坚信自己选择竞争力强硬,有近20年品牌运营经验,大脑地图想不成功都难!

大脑地图英语培训中心

向来喜爱挑战自由新鲜有意义的事物,我觉得做事业也该如此!

Q:看你的朋友圈,您是十足的运动生活爱好者,能简单介绍自己?之前一直在做教育行业吗?

A:“我从小确实是爱好体育运动,上中学时是学校田径队的,还曾在北京市比赛中拿过冠军的名次,大学时接触到高尔夫运动,而后毕业就去深圳做高尔夫教练教学工作,虽然和现在的英语培训不是一样的项目,但也是和小学员及大学员打交道。

做了2年高尔夫球教练后,又接手1年高尔夫球场俱乐部管理工作,由于一些原因就回到北京和朋友做连锁口腔门诊经营,跨度也是蛮大的,做了将近10年,也因为女儿在金源中心学习英语,觉得课程非常好,在官网上了解大脑地图有加盟的途径。

在10年的口腔行业经营中,我和我的先生,爱上帆船航海运动,花了5年的时间准备环游世界,后来用8个月时间做小半球环球旅行,回来之后,口腔门诊经营步入正轨,我也就有多余的精力时间做其他的事情。”

我曾是挑剔的学员家长,学习英语正确方式,我觉得大脑地图做到了!

Q:什么时候接触到大脑地图的呢?

A:“好的英语课程首先能提高学习兴趣,当时孩子在双语学校纯外教学校上学,但还是传统教学方式,孩子比较抵触学习,和老师沟通后也没有找到合适消除孩子消极学习方式的方法,心里很急。

刚好女儿在学习攀岩,队友在学大脑地图,和家长聊天过程中,了解大脑地图,打破我原有对国内机构宣扬对学习英语的认知,游戏化学习方式,结合大脑科学,以及科学的数据清晰让我知道孩子学习效果,最重要强调学英语听的清才说的出,首先要打开英文的耳朵,和自己心目中学习语言的方式方法非常贴近。

我刚开始和他爸爸介绍课程时,他还挺抵触的,在他上学时代,也有打着开发大脑,快速记忆旗号的培训机构,大多数都是骗人,实际上没有真实效果,再三劝说下,我们来到金源中心,了解产品体系背后的科学家开发团队,科技产品专利,有数据报表效果呈现,就同意让孩子来试一试。”

好的产品自带营销功能,仔细研究4P理论最经典的营销功能就是产品。

Q:加盟大脑地图时,没有做过行业比较吗?

A:“在替孩子寻觅培训机构时,我当时也有多余时间,在找新的创业项目,遇见大脑地图萌生我加盟的想法,了解过当时北京加盟力度大的ND英语(品牌缩写),首先课程体系非常窄,没有更多了解其盈利模式。还有一个孩子之前在美国夫妇开的培训机构学英语,她们要扩张的想法,他们这边的没有课程体系保证,外教老师的流动性把控差,产品都是买来的美国教材,虽然投资不大,但是和我想做的事业差距比较远。5、6年环球航行经历让我感觉英语是最实在,使用最多,使用效率最高语言,中国人学习英语方式的也觉得比较备受折磨,就决定做一件有意义的事。

开始在总部填写过加盟资料,而后大脑地图金源中心负责人王小林接洽了我,她比较热情,2015年8月,恰好女儿去苏州参加全国性比赛,去总部和创始人 Rick,事业发展部 VP Michael面谈。

从接洽到决定,由于坚信产品的有力招牌,申报到中心成立用了1年多的时间,用的时间也并不多,我在选址问题上比较苛刻,另外和商场和物业接洽过程,差不多用了7、8个月的时间,现在翠微中心入驻的凯德集团商城对商户的筛选比较严格,建校初,他们先后3次去金源中心考察,才接受我们的入住,选址前期的筹备,从人力培训和装修设计,到物业洽谈,总部和王总给了我很多的帮助。大脑地图的成熟运作体系对后期开业的运作起到很大的帮助。”

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互联网+教育,科技学英文趋势大环境越来越好,做强大脑地图,我自信满满!

Q:从试营业到正式开幕以及现在日常运营,有遇到过难题吗?怎么解决的呢?

A:翠微中心是2016年3月底,开始结束装修试运营,4月接收学生,经过3个月的人员配置,7月份在商城举行开业庆典,并在当月做到近50万业绩。由于产品理念比较新颖,相对于其他的机构课程顾问花的时间比较多一点,家长传统的观念和电脑学习没有概念,不是太容易接受,对中教和外教比较看重,不过北京的家长眼界思路比较国际化,在孩子低年级愿意发精力培养孩子的学习技能,在高年级才关注应试。另外加入大脑地图的时机也比较幸运,国家对高考改革也在不断注重学习能力的考察。

天时•地利•人和,成功因素一个不能少,团队协作,共同目标导向让未来前进更有劲!


Q:现在团队组建如何?经常做培训吗?工作中作为管理者是如何强化共同目标的?

A:“现在每个部门的配合比价密切,为了一个目标,全力以赴。刚开始时由于彼此经验的缺乏,处理事情的应急能力不到位,在遇到所有的问题,会有点摩擦,还是感谢总部和金源中心在运营前期给予培训帮助,培训比较到位,销售能快速了解到产品精髓,和家长可以有个系统性的解说,教学方面比较得心应手。”

Q:遇到家长咨询我们和同行的差别?你们是巧妙转移话题,还是积极直面问题回应?

A:“说到这,我们遇到所有问题,还是感谢总部和金源中心帮助,另外对于同行风头比较红的北美外教在线课程,有让女儿去试听,他们普遍存在最大的问题,上课缺乏系统性,缺乏老师引导有效率练习。

对于孩子来说,每一节课,每一阶段,要求多广量多,而是要学的扎实,不光是课堂上的简短的时间有1,2个互动,就能达到效果,关键知识点需要重复练习过程,在线的面对面外教1对1课程,达不到教学效果体现,也有很多朋友在V.I.P***这样机构,学1年多时间也没有理想效果,产品还是硬伤,当然也有好的地方,外教时间比较灵活。

但是我觉得成人学英语自律约束力,目标明确,儿童纯在线的距离感和孩子互动,以及把握孩子心态和学习节奏,还是需要线下面对面更好,很多家长也很支持和认同这样的观点。”

Q:下一步工作重心在哪?市场活动会增加哪些方向?

A:现在工作重心:市场影响力拓展,和社区、周边学校,异业合作多互动;提高课程顾问专业度和技巧;现在积极策划多样化课程体验形式,iPad课程上线给到我们更宽的的学习环境和形式,增加户外教学形式,比如动物园、博物馆和RA课程中的场景,增加转介。由于家长对学习效果的认可,她们也愿意分享给好朋友,我们自己也希望通过各种各样的课程形式,让更多的孩子了解大脑地图。

对新进加盟商的话:

“新伙伴们,我们的课程很有竞争力,刚开始的时候,外行可能会有手忙脚乱,全国有这么多的大脑地图加盟商和有经验的前辈,总部给到我们这么专业配套的服务,不断学习,迭代自己的知识储备,一定可以把我们的大脑地图做的越来越好!”