选择大脑地图,坚持做对的事

发布时间:2016-08-11 来源:大脑地图英语培训中心

新一期的加盟之星再度热势来袭,一位曾作为大脑地图职业经理人,到如今合伙人的实力蜕变故事娓娓道来,对,这一切都很大脑地图!

大脑地图英语培训中心


爽快。干练利落。极具爆发力的酷劲和Tough的气场,大抵上是Sue给人的印象。11年教育行业从业者,从大脑地图一线职业经理人到大脑地图事业加盟合伙人,不到1年的时间,相续连开2家直营中心,一路拓店,今年6/7月份学员增长数量更呈井喷式爆发,在深圳英语培训大众点评门户网站,店铺星级更是5星专用商户,0差评,0投诉,被问到经验,她总谦虚的说,一切归于产品,一直以来的努力量变完成了质变。从职业经理人到合伙人转变特殊的身份标签,使得Sue成为一个颇受关注的创业者,让人们对她的创业故事多少有点不一样的期许。


互联网+教育,我觉得选择大脑地图这件事做对了!

骨子里是一个热爱冒险的人,喜欢挑战,不断找寻突破空间,做什么事都特别爱拼,她这样总结自己,无论是从踏进教育行业还是被问及为何加入大脑地图,机缘巧合,是她最爱说的词语,与其说机缘巧合,不如说十几年的实战经验,让她的选择总趋向趋势而为!


“毕完业我就很早进入这个行业,一开始在一线从事早教、少儿英语培训等行业,到现在已经11年了,一直没有离开过这个领域,大脑地图事业发展部 VP Michael 吴俊德先生是我多年的好友,偶然机会我们聊到大脑地图,他向我推荐大脑地图课程,互联网+教育线上学习+线下翻转课堂的课程设计理念很是吸引我。”


多年的从业经验给她带来宝贵的经验外还练就独到的洞察力,加之平时自身不断学习的理论储备,为后来顺利展开业务打下坚实基础。大脑地图科技学英语在教育这条赛道上已经占据绝佳时机和行业位置。十多年的行业经验让她相信,高龄学生参加英语培训付费意愿直接,他们参加课程通常是为了应付各种考试,一旦考试通过很少再付费参加学习,市场规模并不如想象中好,学龄和学龄前少儿英语培训市场规模可达数百亿,接近千亿,我再次坚信互联网+教育商业的力量。


“Michael的建议让我看到互联网给教育行业带来一系列崭新机遇,由于在传统培训机构工作经历的原因,本身对培训教育也有比较深刻的体会,经过几个月对深圳当地的市场调研和走访,我越来越意识到,少儿英语教育行业需要更加生动有趣并贴合孩子们心里需求的教学内容,而家长怨声载道的接送问题,外教更换频率大,想学原滋原味美国腔好难;另一个孩子学业本身就繁重,即使培训班再无聊还是要硬着头皮去上,两大过去无法解决的痛点,现在都可以通过在线教育的方式解决了。


我了解到大脑地图对于传统教育的最大颠覆,一是因材施教,二是快乐学习,不是简单照搬课堂模式,而是重新构建整个学习流程重塑学习能力。大脑地图课程,游戏化线上学习,能牢牢抓住孩子注意力,给孩子提供浸入式的学习服务体验,让孩子掌握上课的主动权,一周3次,每次30分钟科学时间配置,学习成效也大于传统教学3倍。


其次,5-16岁大脑地图最佳设置学习服务群体,在我看来,一个孩子在5-16岁正处于学习外语的黄金时期,能够接受到原汁原味美国同龄学生学习的课程,不仅能帮助适龄期小朋友在家就能上的学习需求,同时全面提高英学习技能,每周的翻转课堂,阅读秀,小小演说家对孩子的性格塑造起到极大促进作用。


现在家长面对各式各样的英语培训机构,从传统线下课堂,到一对一家教,中国的家长们在帮助孩子说出一口流利英语的道路上,一直没少发精力和金钱,可效果如何,老师教学水平鱼龙混杂,培养有批判性思维和创新能力的学习品牌很少,很庆幸我遇到了大脑地图。


做加盟事业,除考量它的运营模式,和相应的经营成本,另外还要比较公司的创始人,在我的眼里,Rick一直是一个非常严谨,且有丰富教学经验的事业领路人,作为成功引进并打造“天才宝贝”、“华尔街英语”、“金宝贝”等品牌的开拓人,我一直觉得他挑选课程的眼光是非常独到的,1年多的实战经营,用事实证明我当初的选择是正确的!”


做热爱的事,过程是最好的历练。做有意义的事,团队是前进最坚固的核心支撑!


“说实话,从职业经理人到合伙人,折射工作状态也不同,一个更重于执行能力,一个更考验的是整个局势把控,自身对选择愿景的执着,说起日常的工作核心,作为团队的Leader,我觉得要把事情做的漂亮,还是要靠【团队,团队,团队】,重要的事情说3遍,刚开始时挑选创业伙伴的关键,我自己定位是,一定要有激情,一定要有对从事事业保持热爱,更重要的是对大脑地图产品课程非常认可。


刚运营中心时,作为首席打杂官,最初的原始团队仅仅有4人,他们包揽教务、市场、Coach,甚至司机等各种杂活,之后带领团队越做越大,2015年后期,中心人员架构基本搭建完毕,我们也定期参加总部例行培训,团队伙伴对产品和服务逐渐上手熟悉,积极赢战火力全开。”

大脑地图英语培训中心


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对于新进加盟伙伴,Sue建议,一定要注重“人”,而且找人有个重要的前提,初心要对,作为创业人想做一份事业,当然需要在商业上很厉害的人去推进,但是只有团队的初心好,整个团队做的事情才是一件正确的且有温度的事情。


“做大脑地图中心CD的工作经历,觉得职业经理人更多的是在做具体的事情,更像一个学徒的过程,作为创业者的角色,时常更应该站在更高的位置去引导团队伙伴往正确的方向走,平时会以周会的概念去做员工培训和会议,要求无论是老师还是课程顾问,都非常需要日常Role Play加强沟通顺畅的排练,这样就保证我们的团队在服务家长过程中遇到什么问题,我可以第一时间能帮助他们,同时确保自己对一线运作细节的感知和把控。


此外,我对团队做事比较放心,由于我们做教育培训的,员工比较年轻,平时聊的比较投机,团队氛围也不严肃,日常一起吃午饭,很偶然一次听到万科定期要做员工体能测评,给我很大触动,平时每周一次,会组织团队建设,大家一起安排打羽毛球,一起去游泳,心快乐了,事情才会做的顺畅。


采访环节

Q:从总部看到,近期两个月,深圳在线学员极速增长,你认为是那些原因作促成的呢?

Sue: 还好了,主要是前期有质的积累,我们的大脑地图课程真正让家长看到了学习成效,促进高转介,另外对于学员筹备一系列市场活动,今年复活节我们做了一个定向越野,也是一个小的尝试,反响还不错,希望明年会做一个大的,范围更广的,还有最近做了誉天中心的周年庆,9月新中心开业之后,也会做一些活动,拍卖会的活动,孩子能好好体验一把用英语买东西的。好的势头在不断显现,继续努力!


Q:之前做什么行业,状况如何?怎么想到做大脑地图少儿英语加盟的?

Sue:之前一直做少儿培训、早教,也做过少儿英语培训,现在做这个行业已经11年了,熟识大脑地图也是机缘巧合,有一次Michael  跟我介绍课程,我看了一下,觉得现今市面上的英语机构,快速植入课程还是比较有竞争力的,而且在大脑地图中心任职CD的实际操作中,客户的体验反馈,几个月的实效验证,让我对大脑地图很有信心。


Q:当时对于加入大脑地图,是从哪几个方面进行考究的呢?和其他的机构比较过吗?

Sue:现在市面上的英文培训机构挺多的,学费其实收的也不低,但是学习的结果值不回学费,但是大脑地图一定是值得学费的,毕竟教育是个良心产业,家长花钱是一个方面,孩子花的时间是不能逆转的。之前就做过英语教育,也了解过其他品牌,在比较产品的同时发现竞争本质,是它与生俱来的基因决定它能发展多大,我认为大脑地图是具备这个基因的。


Q:你觉得职业经理人和创业者工作心路上有什么差别?对于创业者、生活爱好者、冒险家,你更喜欢哪个标签?

Sue:就几个月的比较时间,然后就我决定加盟了,我当时是带着一个团队加入大脑地图,职业经理人和创业的人肯定是不一样,想的事情不一样,屁股决定脑袋,哈哈,从做事的态度上,我觉得都应该是一样的。我时常评价自己是一个非常无趣的人,非常无趣的人,朋友说我作为女人一点前途都没有,不过创业,他们对我信心都刚刚的,哈哈!


Q:最近在忙些什么?新中心即将开幕,那下一步工作,有什么打算?

Sue:近期刚搞定好物业,现在在忙装修的事情,一线城市所有的物业就一个字贵,总部给了我们很多的选址建议和想法,从筹备开第2家到选址、装修、我大概用了3个月到4个月的时间,装修都是按第4代来的,必须无条件追随总部的步伐嘛!新中心位于住宅区的Shopping Mall,挺好的位置,人流量也有保证,现在重心就做好日常工作吧,比如地推呀,线上同步推广啊,另外希望总部的在线推广赶紧做好,我们会跟着更受益。


Q:在加盟大脑地图的过程中,你觉得工作中遇到最大的困难是什么?

Sue:加入大脑地图说实话比较顺利,还没遇到解决不了的困难,如果非要找到一个非常大的困难,我觉得还是组建团队的困难,刚开始做大脑地图时候,我们只有4个人,辛苦了有半年的时间,从现在的十几个人,无论怎样我们遇到的困难都是形而上的,而不是经营不下去,想到怎么活下去的困难,于这一点我们还是非常开心的,也非常感谢只有4个人的经历,把大家培养了多面手,就是每个人就是可以负担很多事情,对于现在的团队组建是有非常大的好处,目前事实上,我比较少操作这些中心细则东西,现在各个中心都有自己的CD,做事我比较放心。


Q:对新加入大脑地图的新伙伴,有什么好的建议吗?

Sue:现在加入大脑地图刚刚好1年的时间,如果说经验的话,我觉得大家互相学习,我觉得最重要的就是团队,团队,团队,重要的事情说3遍。另外别犹豫,坚定,坚持,就一定能成功!

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Sue与她的团队